领略不同生活方式所带来的魅力
栏目:幸运飞艇开奖 发布时间:2019-04-04 17:24

  摘要:当“她经济”成为新消费风口,读懂女性用户心理,讲述真实故事与选择合适的营销平台才是最重要的。

  随着社会经济的发展,女性在生活消费中的主导地位逐渐凸显。从2007年中国女经济学家史清琪提出“女性经济”(即“她经济”)概念以来,女性消费市场也不断被重新定义,消费观念和消费趋势一直发生变化,这为品牌市场推广带来新惊喜。

  根据《双十一数据专题研究报告》显示,在2018年“双11”期间,女性消费用户占比高达54.7%;今年2月份发布的《2019情人节鲜花大赏》显示,情人节鲜花消费市场不再是男性的主场,2017年情人节鲜花消费中70%为男性,仅仅过了两年,今年情人节鲜花消费群中有60%为女性。

  例如,口红品牌启用男明星进行代言,利用“男色”影响女性购买力;上海迪士尼利用谐音大玩自己的logo,把迪士尼变迪士“妮”,这样简单的创业来博得女性欢心;Olay妇女节主题引发热议,讲述年龄不重要的故事。

  但是真正“俘获”女性,并且让她们心甘情愿为品牌买单并没有那么容易。一些品牌对女性的关心、理解只是停留在表面上的浅层,而真正要拿下市场,品牌需要从更深层次洞察女性,特别是在把握女性的消费心理和特征上。

  每个时代的女性群体特质是不一样的,那么品牌的表达方式就会有所不同,宝洁在2010年之前,更多是品牌表达妈妈帮全家人买,是母爱和亲情线年宝洁将更多与年轻人沟通,表达的是女性自信、独立的生活态度,这才是当下的女性核心话题。

  新时代,关注女性权益倡导女性独立,是很多品牌广告宣传的切入点,品牌喜欢通过表达“女性独立与自信”的主题来和女性消费者达到共鸣。

  例如,耐克在第91届奥斯卡颁奖典礼现场带来了最新广告片《Dream Crazier》,在这支短片里,我们可以看到“疯了”二字,贯穿整个主线中,但是短片里的“疯了”却是一种强大的力量,是女性运动员在面对性别歧视上的勇敢,敢于说出自己的内心,去与整个世界进行抗衡的女性力量。

  美图在定下“美和社交”战略后,一直不断的向外界传达女性的自信力量,让更多人去了解女性多元化的美,领略不同生活方式所带来的魅力。

  走心而不盲目煽情的故事,可以与消费者建立深度的情感沟通,用户在故事中看到自己的影子,引发“自来水”的传播效应。

  三八妇女节,匡威提出了“3.8是所有女孩的节日,但不是唯一专属的”品牌理念,希望鼓励女孩大胆追求,创造属于自己的独特故事,并找来三位在各自生活中发光发热的女孩作为代表,记录下了她们的真实故事。

  为了让更多的女生参与真实故事的表达中来,匡威还上线一个小程序“女孩逆无界”,鼓励用户定义自己的女孩节日并分享出自己的故事,以此收集UGC内容。用真实的故事鼓励女孩们追寻自己的理想,延伸到品牌很真实的特性。

  同样在表达真实故事的还有美图,在三八妇女节短片中选取了几位具有代表性的女性群体,有长相普通却热爱运动的女生,有喜欢cosplay的漫画少女,有为了事业的职场妈妈,她们用真实故事表达自我。

  除了线上短片,在线组来自美图忠实用户所拍摄的照片,真实的展示了中国女性十年来的意识觉醒,追求自我本线、品牌需要找到女性营销的天然场景

  目前,美图已有51%的月活跃用户成为社交用户,美图秀秀平台的图像及视频内容实现约80亿的页面浏览量,这让美图自身已经形成一个庞大的流量池。在用户属性方面,美图拥有83%的女性用户,70%的22岁以上的年轻用户,47%的沿海发达地区用户,让美图成为女性价值观营销的精准阵地。

  另一方面,社交流量是所有互联网流量中最为优质的流量集合。相比于百度、阿里占有的搜索、电商“功能性”流量,腾讯所形成人与人之间的社交流量,更高频、用户粘性更强。

  去年9月,美图秀秀新版本上线,正式向社交平台转型。最新版本的美图秀秀直接将社区放在首页,此前版本需要跳转才能进入,美图是采取曲线救国的转型路径,先社区后社交,先内容后通讯的方式,美图已经在大部分的产品中进行社区化,用内容沉淀出社交流量。

  品牌选择营销平台,不仅是考虑平台流量价值,还需要品牌有多样的营销手段,美图在开发营销模式上不断创新,为品牌进行定制化的营销服务。

  以美图与蒙牛的合作为例,作为2018 FIFA世界杯官方赞助商,蒙牛旗下品牌优益C通过对世界杯球迷国旗上脸这一喝彩行为的洞察,与美图秀秀、美颜相机平台达成跨界合作。具体玩法是美图开发出32个国家相对应的AR滤镜,让球迷可以通过自拍、发自拍为喜欢的球队打Call,依靠用户自主互动、传播,为世界杯球迷带来了一场秒变球迷脸的全新互动体验。

  摄影展共分为摩登都市、潮酷玩家、彩色时光、质感棚拍、文艺电影、甜美少女等六大互动体验展区,无论你是怎样的风格总能在其中找到属于自己的格调。

  美图用线上线下相结合的传播链路,为用户打造一场视觉互动盛宴,刷新用户的品牌认知,传递品牌精神理念。

  广告生意其实就是流量生意,用社区内容积累流量,产品矩阵积累女性用户,这一差异化发展之路确保了美图在“品牌营销”上的竞争力。

  众所周知,广告会对用户体验造成一定程度的破坏。伴随着商业化速度加速、互联网广告收入占比不断上升,外界关注美图如何平衡广告与用户体验。

  事实上,幸运飞艇广告也是一种信息,好的创意能够将打扰降低到最小,甚至引发用户共鸣、引起自传播。

  在广形式上,美图秀秀的产品中已经形成社区化,广告呈现信息流的排列方式,类似于原生广告,努力将打扰降到最低,此外在美图还积极探索新的广告形式,例如AR广告,照顾用户体验的同时还增加了互动性,更利于用户形成品牌记忆。

  当“她经济”成为新消费的风口,品牌势必会迎风而上,读懂女性用户心理与选择合适的营销平台才是最重要的,品牌需要倡导女性独立、自信,也要学会用真实故事去感染“她”。

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