产品经理要幸运飞艇不断的去尝试
栏目:公司新闻 发布时间:2019-10-21 13:36

  本文从产品广告位、广告来源、价值估算、广告上线、数据跟踪与迭代等方面,为我们解析了广告变现的流程。

  互联网寒冬中,几乎所有互联网产品要回答的第一个问题是“如何能够快速变现?”也许每个产品在创立之初都有自己的变现方向,但是所有的变现方式中广告变现最简单直接,你有用户就可以广告变现。

  广告变现就是最常见的流量变现方式之一。简单来说,广告变现就是在自己产品中加入别人的广告来从中牟利。那么作为产品经理来说,广告变现的流程是什么?广告变现的过程中应该注意什么?今天就来一起探讨一下。

  标准运营位可以理解为主要的运营固定位置,比如列表活动的固定入口,固定位置的icon,固定位置的浮层或者页面等。

  非标准运营位包含开屏,浮层弹窗,浮层icon,banner等。也有的很多APP开发了很多创新的广告入口,也属于非标准运营位。比如美团外卖的下拉刷新里面的广告,美团订单中的外卖小哥icon的互动广告。

  计价方式有:CPC(按照点击计费)、CPM(按照展示计费)、CPS(按照销售额计费)、CPT(按照时间段计费)、CPA(按照效果计费)。

  对于产品经理来说,要了解自己平台可以用来变现的广告位,并进行管理监测,根据功能的变动随时调整策略。因为广告毕竟还是影响用户体验,所以需要产品经理来从中衡量收益和体验。

  对于平台规模还是不够大,人力资源不足的情况下可以选择第三方的广告平台,比如腾讯广点通、头条穿山甲。这些第三方平台都有丰富广告资源,满足各种广告形式的需求。

  对于平台已成规模,有足够人力资源的情况下,可以多方面并行建立自己广告平台的同时,也可以接入第三方平台,这样能够对比变现效果来进行不断优化收入。

  这里的第三方平台不仅仅是单纯的一个网页,也是一个不断迭代的系统,包含DSP+SSP+DMP等。需要大量的人力、财力和物力来维护。往往建立平台的事情已超过产品经理的职责范围,但是作为产品需要了解可以不断优化收入的方向。

  因为对接的广告是第三方平台提供的,所以需要提前对合作方的广告主进行审核。因为有可能出现竞品广告或者违规广告。

  为了保证产品的收益,可以和多个第三方平台合作,在广告源承诺和服务的基础上结合报价进行综合考虑。

  一般有些违规的广告主(涉黄,赌博,P2P等)会在广告平台竞价时给很高的报价。所以造成的结果就是用户投诉。所以考验第三方平台的还有对广告的投诉有快速处理能力。

  对接多个第三方平台时,平台都会给与产品每个广告位都会给一个价值估算。通过第三方平台,可以了解自己所有广告位的价值。但是通常第三方平台的报价都是含有水分。通常在正式上线前都会有个灰度测试阶段,测试的内容包含,服务器压力测试,广告价值估算,广告主审核等。

  通过灰度测试价值估算能了解自己平台的收益状况。但是在考虑收益的同时还需要考虑用户体验。只有符合用户口味的广告才能降低对用户体验的影响。所以产品经理要注意这里的营收考虑也并不是越高越好。因为每个平台都肯定不想只看短线,平台要的是真正的可持续发展。

  价值估算注意点:报价需验证——所有的第三方平台都希望多签下媒体,所以要不断地验证监督。

  第三方平台都会有对接文档,一般的话。从签合同到正式上线往往几天就能解决,有的广告平台甚至承诺可以一天上线。

  平台上线之后需要随时对广告位进行监测。这里的监测主要是稳定性。一般平台每日或者每周都会有自己的流量峰值。在流量峰值的时候要注意第三方的广告位。因为如果第三方服务器配置不足的话,很有可能会出现宕机没有广告源的情况,所以产品经理要提前考虑好plan B。

  广告系统上线之后,一段时间内一定要对每个广告位的数据都进行跟踪。这里的数据包含,广告类型分析,UV,PV,价值,转化率等。

  做数据跟踪的目的不仅仅是为了查看广告收益,而是为了不断优化广告位。有了数据基础,可以填充不同的广告类型,可以换不同的位置,来尝试优化变现效率。

  在广告位不变,广告内容不变的基础下,所有的广告价值(单UV价值)几乎都是成下降的趋势。只有通过数据分析,找到关键原因才能不断的优化广告。

  广告变现的关键点还是用户体验。如果要问我如何处理广告变现和用户体验。我没有办法直接告诉你答案。

  广告变现发展至今已是一门科学。产品经理要不断的去尝试,去学习,去碰撞也许才能找到思路。真正的好的产品一定是能够中和好变现和用户体验。以上只是一部分对广告变现的心得和思考。希望对看文章的你有一些帮助。

  作者:水上木偶,一个有产品思维的交互设计师,希望有机会多多交流。微信公众号:设计学而思

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立9年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。

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