当时基于LBS+AR技术的口袋妖怪游戏正火爆
栏目:行业动态 发布时间:2019-05-21 22:01

  据统计,截至2018年5月21日,我国小微企业名录收录的小微企业已达8751.6万户,其中,企业2839.6万户,个体工商户5912.0万户,它们贡献了80%以上的就业和60%以上的

  但与这些“鲜亮”的数据形成鲜明对比的是,小微商户广告对接服务的市场尚无具体数据呈现,如果粗略按照7000万商户,每位商户每年平均广告投入花费3-5万元计算,那么,中国小微企业规模将达到2万-3万亿左右,是一个规模庞大的潜在市场。

  我国的小微企业广告对接服务市场仍是一片大蓝海。一方面,小微企业的广告营销需求不断增加。另一方面,市场上缺乏专业的机构为小微企业服务。无论是仍占据广告业主流地位的电视媒体广告还是近年来快速增长的以互联网广告为代表的新兴媒体广告,较高的准入门槛也令很多小微企业望而却步。此外,线上流量红利消失殆尽,线上获客成本越来越昂贵,高昂的流量费愈来愈挤压利润空间,这令小微企业难以负担。

  以上种种,导致了一个异常尴尬的现象,规模如此庞大的小微企业群体至今仍在主要沿用纸质传单、海报等“城市牛皮癣”式的地推模式,效率低下、成效难以保证,而且污染环境。

  为了从根本上解决小微商家在广告投放上的“痛点”,红信圈应运而生,红信圈是红包信息的简称,这是一款基于LBS+红包+信息的工具社交平台,致力于实现小微商家及个体的有效发声。

  红信圈是一个将广告和红包相结合的精准营销平台,基于“LBS+红包+信息”技术,每条广告信息以红包为载体,商家发布含有广告信息的红包后,用户在领红包的同时,便完成了一次广告的浏览。

  在具体操作上,红信圈玩法简单。为了降低学习门槛,红信圈APP的广告发布界面与微信朋友圈发布界面类似,商户只需要上传图片、编辑好文案,再设置红包总金额、数量及定点投放的位置和范围即可。

  而对于普通C端用户而言,在红信圈APP上可以领到自己位置所在地周围1km内的红包,打开红包后跳转到广告信息页面,观看满6秒中即可领到红包,红包金额在0.01—100元不等(金额随机,取决于红包发布者的自主设置),累计满1元即可提现,用户观看广告内容的同时还可以与广告主实时互动,进行评论、点赞、转发等。

  红信圈创始人李远航告诉投资家网,这款产品的诞生,其实源自公司内部一场头脑风暴会上的意外的“灵感”。2016年底,当时基于LBS+AR技术的口袋妖怪游戏正火爆,李远航计划也策划一款基于LBS的新游戏,在团队的头脑风暴会上,一位同事意外来了灵感,他结合当时打的正酣的微信支付宝红包大战,联想到可以实现“LBS+红包+信息”的结合,正好可以解决小微商户的广告营销痛点。

  这个“突发奇想”立刻引起了李远航和其他同事们的兴趣,那天,他们就创意的可行性一直讨论到深夜。

  李远航认为,小微商户在广告营销上主要有两大痛点,第一,传统的广告模式是基于中心化的渠道分发模式,即“广告主-广告平台-终端消费者”的模型,广告平台掌握着大量用户资源,是流量中心,广告主想要发广告就要先发给广告平台,再由广告平台分发到用户,因此广告平台具有很强的市场定价权,而这些平台投放门槛较高,最低在5000元左右,且限制条款多,操作程序复杂。

  街边小广告等行为受管制压力大、投放效果难以保证,且人工派送成本日渐提高,一个派送员一天的工资大概在100-200元左右。

  考虑清楚后,李远航觉得可做,就这样,这次他“撇”下了一直熟悉的游戏领域,转而开始了自己还相对陌生的广告营销领域跨行创业,创办了森航时代。李远航此前是一位互联网连续创业者,曾多次在游戏领域创业,曾创办中游竞技、航游星空。

  后来的事实证明,这次选择是值得的。红信APP上线以后,为不少中小商户解决了他们的广告营销痛点。

  1、投放过程简单,在红信APP上做广告,直接对接广告主与终端消费者,省去了广告平台、广告中介介入的中间环节。

  2、智能匹配,精准投放。红信通过大数据算法按照地理位置、设备行为、垂直行业相关特征和行为锁定目标用户群,精准刻画用户画像,帮助小微商家的广告营销信息实现精准投放、精准触达。

  3、零门槛。一元钱便可做广告,操作流程简单,省钱又省力,用最少的钱达到最大的效果,无需雇佣大量的宣传人员。

  自2017年底年初正式上线后以来,红信圈APP的注册用户近500万,其中B端商家约占6%,他同时表示,未来一年的目标,是令红信圈的注册用户达到3000万,日活达到100万。

  红信圈已由1.0阶段进入到2.0阶段,产品定位由用红包信息的方式连接商家和用户的工具转变为定位于红包信息+有利有趣的开放式工具社交平台,在2.0阶段,红信圈将致力于打造红信同城生活圈。

  按照李远航的规划,红信圈的3.0时代将聚焦升级为“1KM生活圈”,将成为一个定位于智能信息+同城社交+社区电商的综合平台。

  “让时间去验证我们的脚步,为配合我们的气质和决心,红信APP也正式更名为红信圈”,为逐步实现红信阶段性的战略升级,李远航决定将产品更名。

  当下,红信圈正在稳步构建“同城”生活圈,不仅有红包信息,还将有开放式的社交,李远航理解,这种“开放”介于微信的熟人社交以及陌陌的陌生人社交之间,他希望此举能让因为红包而来的C端用户不仅因为红包而留下来。在拓客方面,红信圈主要依靠红包裂变、拉人奖励、平台活跃度奖励等。

  在红信圈的搜索栏目中,设置有个人动态栏,在这里,用户可以发布自己的动态,内容可能是求助信息、曝光事件、吐槽心声,其他同城用户看到后,可分享、评论、赞赏,操作类似朋友圈,用户可以转发分享到朋友圈、微信好友,赞赏并不是单纯的点赞,单次赞赏为1个虚拟金币。红信圈还有“附近的人”功能,可以关注对方,也可以发红包“敲门”与之结识。

  不止通过看广告领红包,用户还可以通过将商户的广告动态分享到微信朋友圈来赚取佣金,若微信好友浏览的越多,佣金越多。红信圈还与拼多多、天猫淘宝等电商平台合作,向用户提供优惠券。此外,红信圈还通过直播、小说、资讯阅读、金币抽奖等娱乐性活动,吸引用户,提高用户的留存率。

  自2017年7月上线公测起,红信圈一直保持每两周一个版本的迭代速度。2018年GMV已超千万。

  “红信圈主要为中小微商家解决广告信息的发布、圈粉、引流、拓客四大问题,我们希望基于LBS的场景营销和社交互动平台,实现用户权益和商业宣传之间的精准匹配和价值流转”。

  经过1两年多努力,红信圈已经进入到全国654个城市,城市覆盖率高达99%,与近20万小微商户达成了合作。

  作为,一个初创团队,在短短两年时间里,能做到如此的成绩已十分难得。据悉,红信圈团队运用了一套创新的推广方案,达到了事半功倍的推广效果。这个创新的“秘诀”是,红信圈商家广告抽成收益让利给推广者(城市合伙人等),充分调动推广者的积极性,如此,虽然自己赚的少了,但相比庞大的地推或外包模式,已经节省了不少成本。

  近期,红信圈团队已经开始了大规模线下推广,希望拓宽更多线下商家,李永航认为,这将是未来红信圈的“护城河”。

  创业2年多,红信圈已经做到了盈亏平衡,略有盈余。公司主要由三种盈利模式,其一,平台抽成,平台将从商家单次广告费用中抽成30%;第二,会员费。成为红信圈会员共有3个收费标准,49月/月,120元/季,360元/年,成为会员后可享受微信传播、门店展示、地图气泡等12项专属特权服务;第三,增值服务。红信圈与、淘宝、天猫等电商平台合作获得的增值服务收入。

  用户集中在三四城市以下,从年龄上看,多在35岁-65岁之间,此外,分布在一二线岁之间。

  红信圈的目标用户普遍为年龄偏大,有闲时间的人。但李永航表示,红信圈未来仍不排除会上线一些游戏、社区团购等新功能,来满足或吸引一些年轻的用户。

  李远航认为,下沉市场的价值和份额都还很大,大都定位于垂直领域的服务,而红信圈定位于下沉市场的管道服务。在广阔的下沉市场,红信圈未来将有很大的发展空间和潜力。

  诚然,在互联网的下半场,“下沉市场”正在强势崛起。快手、、趣头条几乎是在一夜时间崛起为国民应用,其中、创造了初创公司最快的上市记录,而未上市的快手也成为当下最炙手可热的独角兽。

  “下沉市场三巨头”如此神速之崛起让在互联网上半场遭遇瓶颈的人们看到了以三线以下城市为代表的下沉市场的机会。

  生活在一二线城市的塔尖阶层的中产阶级,可能选择性地“屏蔽”了这样一些数据:

  在中国的14亿总人口中,有超70%的人生活在下沉市场,也就是说,在三线以下的城市以及农村中生活着近10亿人,而在看似“拥挤不堪”的一二线年国民经济和社会发展统计公报》显示,2017年,有80%中国家庭人均月可支配收入不超过3000元。

  “过去多年来一直沉浸在‘从有到优’、甚至是供给过盛的进程中的一二线城市的精英们,可能全然忘了,还有9亿同胞在吃住行游购育娱等方面还达不到他们的水平,还存在巨大的提升空间。直到快手、

  、们的出现,才把人们的视线往”五环外“拽了拽,在下沉市场勤恳创业的团队也逐渐得到了更多关注。”红信圈的天使轮投资人众海投资副总裁王晓刚向投资家网表示。三线以下城市以及广大农村互联网普及程度不高、移动终端的普及率低、线下娱乐场所较少,用户在时间上相对富余,注意力饱和度较低、且对收入、商品价格敏感,这些看似“落后”的地方实则蕴含着巨大的生意。

  预测,未来,中国中产及富裕家庭的占比将大幅提升,预计2022年到81%。其中,三四线城市群体,将增长最快。到2030年,中国个人消费将从2016年的29.6万亿元增长到65.3万亿元,超66%的增长来自于下沉市场。如今,巨头、资本、创业者,已经有多方力量瞄准了万亿规模的下沉市场的机会,试图抓住未来的一张门票。

  “下沉市场,正在经历一个”从无到有“的过程,从无到有,是个令人兴奋的过程,通常意味着遍地黄金。”

  众海投资副总裁王晓刚认为,下沉市场对现在的创业者来说是又一次创业人口红利。一线市场的人口红利消失,、下沉市场的人口红利来的才开始恰当其时,而与创业红利相对应的就是投资红利。任何能够消磨下沉市场人群时间和金钱的新供给,都值得投资者关注。

  、们抢占先机,且他们趁别人还没有发现“宝藏”的情况下,已经悄悄快速成长为了巨头,后来者难以企及。寻找下一个足够孕育巨头的机会,投资人需要保持更加敏锐的目光。

  ,王晓刚发现目前在吃、住、电商等领域,短期比较已经很难出现新的独角兽的机会。而红信圈所在的本地服务或信息分发领域还存在巨大的真空地带。在信息分发这个大赛道上,一二线城市已经有分众传媒一家独大这样百亿美金市值的巨头,而下沉市场还未出现具有统治力量的媒介玩家。随着货品、内容、服务的向下渗透,势必会出现与之相匹配的媒介通道来进行辅助这个过程,红信圈的出现就是一个例证。如今,令李远航和王晓刚欣慰的是,经过不停的迭代、进化,红信圈现已形成了对下沉市场渗透显著有效的势能。

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